酒水“再来一瓶”进阶玩法：一物一码如何让复购率一路飙升？

玩法升级：从传统到数字化

1. 即时反馈与超预期惊喜：传统“再来一瓶”存在中奖信息核实困难、兑奖流程繁琐等问题，而数字化“再来一瓶”让消费者扫码即可知晓是否中奖，信息实时同步至品牌后台，兑奖流程简单快捷。例如，五粮液针对39度产品推出“扫码赢19780元超级红包”活动，中奖率高达77.78%，活动期间开瓶率提升40%，终端库存周转周期缩短至2个月内。
2. 多元化奖励体系：除了“再来一瓶”的奖励外，还设置现金红包、品牌周边产品、优惠券等丰富奖品。比如某知名啤酒品牌推出“畅饮一夏，扫码赢豪礼”活动，消费者购买该品牌啤酒，扫码瓶盖内的二维码，即可参与抽奖，有机会获得“再来一瓶”、现金红包、品牌定制周边等产品，活动期间销量大幅增长，市场份额显著提升。
3. 精准营销与个性化推送：通过一物一码技术，品牌可收集消费者扫码数据，分析消费者行为和偏好，实现精准营销。例如，五粮液在“2024年五粮醇品牌开瓶有惊喜”活动中，针对山东济南的部分地区投放“再来一瓶”奖励，通过精准投放策略，实现了在指定区域的定点引爆，有效强化了指定区域消费者的忠诚度。

用户粘性提升：构建私域流量

1. 用户资产沉淀：消费者扫码后自动关注品牌公众号或企业微信，品牌可借此构建私域流量池。例如，文君酒通过一物一码技术，在消费者扫码领奖的背后，完成了用户消费数据收集与构建自己的用户账户体系，通过对这些数据的整合优化，为未来制定营销策略提供方向指导。
2. 深度互动与社交裂变：品牌可通过扫码页面设置答题游戏、AR虚拟体验、UGC创作等丰富活动，增加用户粘性。例如，某白酒品牌在扫码页面设置“酒文化知识挑战赛”，用户答题后可生成专属“品酒师证书”，既传播了品牌文化，又通过社交裂变触达更多潜在客群。
3. 会员体系与专属权益：建立会员体系，为会员提供专属优惠、积分兑换、生日礼物等权益，增强会员忠诚度。例如，汾酒在春节期间推出集卡活动，消费者集齐“中”“国”“年”三字可获99元红包，集齐五字得999元红包，活动带动用户自发分享，单场宴席扫码率提升65%，会员复购率提升30%，客单价增长25%。

渠道管控与防窜货

1. 防窜监控与预警：经销商扫码自动绑定地理位置，跨区域扫码触发预警，有效防止窜货。例如，某啤酒品牌通过一物一码技术，使区域窜货率下降70%，夏季销量环比增长55%。
2. 渠道费用精准投放：通过扫码数据连接经销商与终端，实现渠道费用精准投放，提高渠道积极性。例如，品牌可根据扫码数据，为不同区域的经销商提供差异化的促销政策和费用支持。

案例实证

1. 泸州老窖：泸州老窖在今年4月密集输出了“开盖扫码再来一瓶”系列扫码活动，消费者购买泸州老窖活动产品后，开瓶扫码有机会获得“再来一瓶”奖品，只需凭中奖奖券到指定门店兑换即可获得一瓶新的产品。这种以bC一体化模式为基础的“再来一瓶”活动，不但将营销精准对准消费者，与消费者建立深度互动关系，还将消费者引流到店，稳固渠道信心。
2. 国台酒：消费者购买国台龙酒、国台十五年、国台・精品酒和国台好礼500ml正装后，扫盖内二维码验证成功即可参与活动。消费者不仅有10%的概率赢取再来一瓶，若未中奖还可持瓶盖前往购酒经销商处，根据不同产品瓶盖兑换15 - 55元现金。这种多元化的奖励机制充分考虑了消费者的不同需求和参与动机，极大地激发了消费者的参与热情和购买欲望。