啤酒旺季！1元换购如何让终端、消费者、品牌共赢？

扫码营销也在不断进步。例如，哈尔滨啤酒在其冰极纯生产品上，将传统的再来一罐玩法升级为1元换购。消费者只需打开微信扫描拉环内的二维码，就有80%的几率中奖，再加1元即可换购一罐新啤酒。此外，扫码后还会显示附近的可兑换售点信息，让消费者方便快捷地进行兑换。

首次扫码100%中奖的策略吸引了更多消费者体验哈啤产品，高中奖率则有效刺激了用户的持续复购行为。

在啤酒营销中，青岛啤酒的再来一瓶活动曾一举打下啤酒市场的半壁江山。近年来，青岛啤酒推出了各种抽奖活动，例如“喝冰醇赢金币，码上有红包”活动。消费者扫描拉环内的二维码有机会赢得价值约两千元的金币一个，或一元左右的小额红包，中奖率约为50%。此外，青岛啤酒对该活动进行了地域限制，仅在河北部分地区有效，减少了渠道窜货的可能性。

    山东淄博的烧烤亦如往年一样火爆，餐饮业的强势复苏直接带动了啤酒需求的显著增长。青岛啤酒敏锐地抓住了这波流量风口，在产品营销上不断推出创新活动，包括1元换购等，力图在激烈的市场竞争中脱颖而出。

烧烤摊是啤酒消费的重要场景，与商超不同的是，顾客在烧烤摊上会当场开瓶兑奖，这使得1元换购活动相比于1元红包更具吸引力。这种即时换购的奖励机制，不仅能让消费者在享用美食时体验到中奖的乐趣和刺激，还能极大地增强他们的购买欲望和动力。

此外，青岛啤酒还通过地域化的营销策略，进一步提高市场渗透率。例如，在淄博地区的活动推广中，青岛啤酒注重结合当地消费者的消费习惯和偏好，设计出符合他们需求的促销活动。在烧烤摊上进行扫码换购，不仅增加了消费者的参与度，还通过高频次的互动提升了品牌的用户粘性。

通过这些创新的营销活动，青岛啤酒不仅提升了销量，还强化了品牌在消费者心中的地位。即时换购的形式，结合扫码营销，形成了一个闭环的用户体验，使得青岛啤酒在消费者心中形成了强烈的品牌记忆。同时，1元换购活动还有效地降低了消费者的购买门槛，使更多的消费者愿意尝试和复购青岛啤酒。

这种灵活多变的营销方式，不仅让青岛啤酒在餐饮市场中占据了有利地位，也为其他品牌提供了宝贵的借鉴经验。未来，随着市场需求的不断变化，青岛啤酒还将继续探索更多创新的营销手段，力图在竞争激烈的啤酒市场中保持领先地位。

开盖有奖1元换购活动还能促进各个渠道消费者的复购行为，培养长期的忠实消费者。炎炎夏日无论超市选购还是繁忙的餐饮场所，青岛啤酒都成为他们心目中的首选。

淄博烧烤去年就火遍全国，加上气温升高带来的啤酒销售旺季，以及扫码营销的强力推广，三重因素叠加之下，预计青岛啤酒在二三季度将迎来显著的增长势头。如今，无论是青啤、哈啤，还是其他各大品牌，1元换购都成为了普遍采用的营销玩法。为了确保1元换购流程的顺畅，必须打通渠道，避免线下难以兑换的问题。

消费者扫码后凭瓶盖兑换，只需支付1元即可换购一瓶啤酒，这1元将留给终端店，作为渠道推广激励。奖品由厂家补贴，并简化核销流程，在铺货时，将兑换奖品也提前备足。这样一来，终端店不仅稳赚不亏，还能吸引更多复购流量，使得消费者的兑奖过程更加顺畅。

一个活动能为三方带来好处：首先，店家有动力推广活动；其次，消费者愿意进行复购；最后，厂家能提升销量。在餐饮渠道中，这种活动效果尤为显著。同时，厂家还能通过掌握终端数据，判断核销情况，对于不配合核销的终端，可以停止供应活动产品，从而优化活动范围。

通过这样的运营策略，不仅能提高消费者的参与度，还能增强终端店的积极性，最终带动整体销量的提升。特别是在餐饮市场，1元换购活动能够快速形成品牌效应，进一步巩固品牌在市场中的地位。同时，通过实时的数据监控和分析，厂家可以及时调整营销策略，确保活动的持续成功。

总之，淄博烧烤、气温升高、扫码营销三重因素的结合，将推动青岛啤酒在二三季度迎来新的增势。通过优化1元换购流程，确保渠道畅通，青岛啤酒不仅能提升销量，还能强化品牌在消费者心中的地位，实现多方共赢。

再互动提出小建议：

一是加大各级渠道的执行管理，既要下任务更要给足利益，定向返利、终端返利的玩法不妨深入做起来。另外在核销激励上，将“1元”留给终端。并且结合再互动渠道数字化管理平台的“渠道任务”类功能，给终端设置每月核销达到一定量级，可以现金或者红牛冲抵的形式给予额外奖励。

二是在换购流程层面改进。再互动的新版“N元换购”，支持两种兑奖方式，其一是用二维码瓶盖兑换，比较适合量级较小的传统线下商铺；其二是扫码中奖后，卡券自动发放到再互动移动端系统内，兑奖时直接打开手机微信，商家扫码即可核销兑奖。

三是结合数据能力，精准营销。通过再互动数据分析平台，综合产品、活动、消费者等数据，可制定适用于区域地方的“换购”中奖率、礼品、附加玩法，挑战更高ROI。

再互动为各行企业量身定制扫码活动，包含推广建议和传播方案，部分酒水、建材等行业客户扫码率超65%。

数字化时代，二维码是一把钥匙，为企业打开数字化之门提供助力。解决扫码率、复购率低的问题，用好一物一码，通过数字化的手段直连消费者，与消费者精准沟通，提升品牌在消费者心智中的渗透率，是消费品牌未来想布局高端、企业想做大做强必须要考虑的课题。