酒水“再来一瓶”进阶攻略：一物一码如何让复购率突破行业天花板？

活动设计升级

• 精准设置中奖概率：企业依据自身营销目标和成本预算，借助一物一码系统后台，精准设定“再来一瓶”的中奖概率。针对新品推广，适度提高中奖率以吸引消费者尝试；对于成熟产品，维持相对稳定的中奖概率。同时，明确不同批次产品的中奖数量，确保活动有序进行。
• 创新奖品形式：若营销费用有限，也可用发放积分的方式，将中奖概率做到100%，增强消费者的参与感和互动性。积分可用于兑换酒水、周边产品或参与抽奖活动，增加消费者对品牌的粘性。
• 关联节日与场景：结合节假日、特殊场合等时机推出有针对性的“再来一瓶”活动。例如，在春节期间推出“团圆时刻，再来一瓶”活动，提高消费者的购买欲望和复购率。

终端激励优化

• 兑奖在线化：采用兑奖在线化，让终端门店使用智能核销助手扫码为消费者核销兑奖。精准营销系统基于微信扫营销二维码，自动识别瓶盖信息，显示活动详情，辨别瓶盖真伪及确认活动是否过期，提高兑换效率，减少错误和纠纷，为门店和消费者带来便利。
• 给予门店奖励：品牌商对门店扫饮料瓶盖二维码核销给予固定金额奖励，如每核销一次奖励0.5元红包，还可根据兑奖数量梯度设计奖励，形式包括现金返还、进货折扣、促销物料等，使门店从被动执行转为主动推广。
• 升级活动模式：将活动升级为“+1元再来一瓶”模式，消费者支付一元兑奖，这一元成为终端的饮料瓶盖核销奖励。对消费者有吸引力，能筛选目标客群；对门店增加收入；对品牌商降低兑奖激励费用，延续活动热度。

用户运营深化

• 引导用户关注公众号：消费者扫码后一定引导进入公众号，进入积分商城，通过红包奖励刺激用户扫码。企业可以通过公众号与用户保持沟通和互动，分享产品信息和促销信息，提高用户的参与度和忠诚度。
• 进行SCRM管理：通过用户扫码获取用户信息，进而对客户进行SCRM管理，包括客户标签，客户的区域，客户的属性，客户的等级等，实现消费者持续消费，消费商持续分享。
• 发放优惠券促复购：通过发优惠券的形式间接与客户对话产生互动，产生复购。优惠券可以设置不同的使用条件和有效期，刺激消费者尽快购买。
• 提升用户活跃度：通过积分、签到打卡等方式提升用户的活跃度。例如，消费者每天签到可以获得一定的积分，积分可以兑换奖品或参与抽奖活动。
• 社群营销促转化：加企业微信，加企业微信群，在群里做社群营销方案。例如，定期在群里举办品酒活动、抽奖活动等，增加用户的参与感和归属感，促进用户的转化和复购。