私域流量“收割机”：酒企如何用一物一码搭建“扫码-加粉-复购”闭环？

数据收集与用户画像建立：利用瓶码收集消费者信息，通过消费者购买扫码、开盖扫码等行为，将消费者第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建立消费者画像提供基础数据。品牌商可以根据消费者原生数据、行为数据、交易数据、场景数据构建完整的标签体系，形成立体的用户画像，为精准营销提供依据。

精准定向营销与红包激励：根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计消费者扫码数量，了解品牌商地区销货情况。采用“开盖得红包”的方式激发购买欲，消费者开启瓶盖后，使用手机扫描二维码即可直接领取现金红包，这种即时奖励的方式能够迅速吸引消费者，增强购买欲望。同时，酒企可根据“天时、地利、人和、频次”等维度，在扫码活动上指定不同时间段、不同地区、不同人群、不同次数个性化发奖，实现精准化、差异化的营销。例如，针对高价值人群限时限量推送“免单红包”，转化KOL，形成口碑传播；针对近一个月未复购的潜在用户推送“半价红包”，完成激活转化；针对消费者不同的购买次数推送不同面额的待解锁红包，首次发放“双重红包”（0.5元现金红包+2元续购红包），当天第五次扫码推送“5倍红包”，提升复购率。

私域流量沉淀与社群运营：扫码引导用户沉淀至私域流量池，精准留存用户，进行二次营销。通过建立品牌社群，酒企可以与消费者建立更加紧密的联系，实现信息的快速传播和反馈。在社群内组织团购活动，以更低的价格吸引用户购买；设计邀请好友注册、分享朋友圈等活动，实现用户裂变增长。例如，定期在社群内分享健康知识、茶饮搭配、养生小技巧等内容，成功吸引一批忠实用户。

导购激励与渠道动销：实现消费者扫码领奖同时，导购员也能领奖的激励模式，解决导购员领奖受限于消费者的问题，便于灵活调整导购营销策略。例如，某白酒品牌针对95后消费群体推出光瓶酒，以广州天河区作为试卖点，前期通过一物一码技术为每瓶酒打上导购码，服务员每卖出一瓶酒就能获得3~88元的随机红包，大大提高了服务员卖酒的积极性。此外，通过箱码收集零售终端信息，为品牌商建立小b端画像建立基础数据，根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计店铺的扫码开箱数量，了解品牌商地区铺货情况，实现渠道价值最大化。例如，深圳某白酒品牌推出光瓶酒，采取一物一码战略部署，帮助经销商推动终端零售商逆向卖货，零售门店开箱扫码可得随机现金红包，后期再结合开箱扫码送红包+积分活动，展开积分运营策略，产品销量大幅提升。

持续优化与效果评估：围绕扫码用户制定不同促销活动，并持续关注渠道销售动态，通过长期的积累获得清晰的用户画像。根据市场反馈与数据表现，实时调整红包金额、分佣比例、活动规则等，确保营销活动的有效性。例如，通过数据分析发现在某个地区的扫码率最高，某个时间段的购买量最大，甚至可以根据用户的购买习惯精准推送个性化优惠，提升活动的精准度。