订货会上让经销商现场扫一次码，比讲一百页PPT都管用

然后扫码活动落地的时候，经销商不配合。业务员去巡店，发现产品堆在仓库里没上架。问经销商怎么回事，经销商说“那个扫码活动我不太清楚，业务员也没跟我说明白”。

问题出在订货会上。你花了大半天时间讲政策，但扫码活动只是PPT里的一页，经销商翻过去了就忘了。他没有亲手扫过、没有亲眼看过数据、没有亲身体验过这个活动到底怎么运转。对他来说，扫码活动就是厂家又搞了个新花样，跟他没什么关系。

**订货会上让经销商亲自扫一次码**

再互动在服务酒水品牌的时候，建议品牌方在订货会上加一个环节：让经销商现场扫码。

不是让经销商扫消费者端的红包码，是扫经销商端的后台码。经销商扫码之后进入专属的经销商后台，看到的是自己区域的扫码数据、终端动销情况、返利明细。这个动作只需要一分钟，但效果比讲十页PPT都直接。

某白酒品牌在订货会上做了这个设计。经销商扫码进入后台，看到自己区域上个月的扫码量、终端活跃门店数、待结算返利金额。有的经销商看到数据之后当场就问：“这个门店为什么扫码量这么高？我回去要去看一下。”有的经销商看到返利金额之后说：“原来这个活动我能赚这么多，之前没太当回事。”

**现场演示终端门店的扫码流程**

除了经销商自己的后台，订货会上还可以现场演示终端门店的扫码流程。找一个模拟的箱码或者瓶码，让经销商自己扫一下，看看消费者扫码之后页面长什么样、门店返利怎么到账、数据怎么更新。

这个演示的目的是让经销商理解：这个活动不是给厂家做的，是给他自己做的。门店扫码有返利、消费者扫码有红包、经销商能看到数据，三方都有好处。

某啤酒品牌在订货会上设置了一个体验区，摆了几箱样品，经销商可以自己扫码体验。体验完之后，业务人员现场讲解门店返利规则、消费者活动规则、经销商数据查看方式。订货会结束之后，这批经销商对扫码活动的认知度明显提升，后续落地的时候配合度高了很多。

**用真实数据说话，不用案例说话**

订货会上讲扫码活动，最容易犯的错误是讲案例——“某某品牌做了扫码活动，效果很好”。经销商听完的反应是“那是别人家，跟我有什么关系”。

更好的方式是讲他自己的数据。再互动的经销商后台支持按区域查看数据，品牌方可以在订货会之前把每个经销商的数据导出来，做成一份简单的报告。订货会上发给对应的经销商，让他看到自己区域扫码活动的现状：扫码率多少、终端活跃门店多少、返利拿了多少、跟隔壁区域比差在哪里。

某调味品品牌在订货会上给每个经销商发了一份“扫码活动体检报告”。经销商看到自己的数据之后，有的说“我以为我做得还行，原来扫码率这么低”，有的说“隔壁老王的区域扫码率比我高这么多，我得回去查查为什么”。有了对比，就有了动力。

**现场签约绑定，把订货和扫码挂钩**

订货会上经销商本来就要签订货单。再互动的系统支持把订货和扫码活动绑定——经销商签订货单的时候，同步扫码绑定自己的区域和门店。订货单上的产品数量跟后续的扫码活动数据关联，经销商订了多少货、终端激活了多少、消费者扫了多少，后台一目了然。

某饮料品牌在订货会上做了这个设计。经销商签单的时候，业务人员引导他扫一个“订货绑定码”，这个码把订货单号和经销商账号关联起来。后续这批货到了终端，门店扫码入库、消费者扫码领奖，所有数据都跟这笔订货单挂钩。经销商在后台可以看到这批货的动销进度，厂家也可以看到哪个经销商的货走得快、哪个走得慢。

**订货会之后，跟进动作要跟上**

订货会现场让经销商扫码体验了，但回去之后如果没有持续跟进，效果会慢慢衰减。

再互动的客户成功团队会协助品牌方在订货会后做一轮跟进：给经销商发一份区域扫码数据的周报，提醒他关注终端动销情况；在经销商群里定期分享扫码活动做得好的区域案例，激发竞争意识；对扫码活动配合度高的经销商给予额外的激励或者表彰。

某食品企业在订货会后做了一个月的跟进，经销商的扫码活动配合度明显提升，终端门店的扫码活跃率在两个月内翻了一倍。

**结语**

订货会是品牌方跟经销商面对面沟通的最重要场合。扫码活动在订货会上讲一百遍，不如让经销商自己扫一次码。让他看到自己的数据、体验门店的流程、理解自己能赚到什么，他回去之后才会真正配合。

再互动一物一码平台已服务牛栏山、泸州老窖、蒙牛、娃哈哈、金龙鱼等众多品牌。在经销商订货会的扫码活动落地方面，再互动积累了不少实战经验——从经销商后台的现场演示到订货绑定的系统配置，从数据报告的生成到后续的跟进机制。如果你正在筹备订货会，不妨加一个环节：让经销商现场扫一次码。